新闻中心

    NEWS

  • 地址:山东省青岛市
  • 电话:+86-0000-00000
  • QQ:987654321
  • 邮箱:987654321@qq.com
  • 联系人:王小姐

初中同学开五金店,虽然表面上没有生意,一年却轻松赚20万元!


时间:2022-10-06 07:17:18  来源:  作者:

外行人看热闹,内行人看门道。五金店背后的门道,比我们想象中深很多,县城一家十几平方不起眼的五金店,如果做得好的话,一年赚15~20万应该不成问题,比打工好太多了。

 


我们县城的房子刚入住的时候,小区对面就新开了一家五金店,开店的人是我一个初中同学,当时整条街都很萧条,没多少店铺,我还在心里揣测他开不了多久就要转让了,毕竟一条街就五金店最多,有两家,虽然附近都是新楼盘,但未必有客源。但我这个同学可以说非常擅长经营,附边的五金店都是一家一家的出租转让,但他家的却是没有丝毫的影响。我们家是我们小区最早入住的一批用户,所以我每天进出小区门口,都能看见同学的五金店的招牌,看得次数多了,对它不由得注意起来。

平时我想买个扫把或者厕所时,都喜欢去他们店里买东西,因为他家店的东西便宜又实惠,别的地方的扫把卖7块,老板娘知道我是她老公同学,5块钱就让我拿走。买了几次之后,我就发现店里大多数只有同学的老婆在,同学很少在店里。他们是典型的夫妻店,连个店员都没有,每天到店里买东西的人双手都能数得过来。当时我还在心里暗想,店里的租金少说一个月也要3000元左右,还不算水电费,而去五金店买东西的人,大多都是买个配件或者拖把之类的生活用品,不值几个钱,利润感觉很低,他能钱赚吗?但要说同学没钱赚,可他却能开了七八年,而且没有要转让的趋势,他一家总不能喝西北风吧。心里藏着好奇,我很多次到他们店时,都想把自己的疑惑说出来,让同学老婆给我答疑解惑,奈何跟她关系不算熟,不好开口。

后来我跟我爱人结婚,又买了婚房,房子就在我娘家小区旁边的小区,隔得很近,因为是毛坯房,我们打算自己找人装修,这下我跟同学的接触也多了起来。那天,我去逛五金店,想买一些铺水电用的材料,去他们店之前,我还去了其他的地方逛,做到货比三家,心中有数,我当时想,如果他家的价格合理,我用的材料就在他家订,这样也比较省事。

我到的时候,我同学两口子正在吃饭,听见我家要装修,他老婆很热情地招待我,她跟我说,我是她们家的老顾客,又是她老公的同学,如果我要买材料,能在优惠范围内,她都会给我最大力度的优惠。她的话跟很多店铺老板说的话一样,听着就是像客套话,但因为她一直对我很耐心,丝毫不因为我影响她吃饭而不耐烦,而我对那些线管的型号和规格都不熟悉,所以问的问题也很多,同学老婆都耐心讲解,没有因为我没决定成交就怠慢。不仅如此,她说话让人很舒服,加上经常在她家买东西,我心里不由得对她产生好感和信任,当场就决定在她家买材料。

 


我们装修所用的电线和水管等各种材料,全部都是在她家买的,花了差不多5000块钱。这些材料都是我同学免费送上门的,同学跟我说,说以后材料要退或者补充,微信说一声就好了,他会直接送货过来给我,省得我跑来跑去。后来,我临时缺一些材料,都是直接在微信跟他说一声,他一般都会很快给我送过来,让我很省心。有一次,他帮我送蹲便器过来,我们闲聊了几句,他得知我们还没买卫生间的洗漱组合柜,就主动问我要不要看看他家的洗漱组合柜的图片,合适的话可以在他家买,当时我就觉得诧异,因为我在他店里没见到有洗漱组合柜。

我问他:你不是只卖五金的吗,怎么也卖洗漱柜子呢?他笑了一下,倒没有瞒我,说这不是他家卖的,而是他姐姐家的卫浴店卖,质量都有保证,我要感兴趣可以跟他去仓库看,要是合适,可以便宜一些给我。后来他陆续发了很多图片给我,但样式都没有我在网上看到的好看,价格也不便宜,最后我没要他姐姐家的洗漱组合柜,而是在网上买了。

网上买回来的洗漱柜虽然便宜,但不包安装,还得自己找工人安装,我上同城问了人,上门安装都要100-120元的安装费,我觉得贵,又找到了我同学,想问他认不认识安装的师傅。他听后,说这是小事一桩,他自己都会安装,要是我信得过他,可以让他安装。最后洗漱柜是同学替我安装的,只收了我60块钱的安装费,比市场便宜很多。经过了几次接触之后,我对我同学认识更深,感觉他几乎无所不能,后来有需要的时候,都会潜意识去找他。

我们熟悉以后,我把心中的疑惑问了出来:“我很好奇,你们店平时买材料的人很少,靠什么赚钱?”他听了我的话后,倒没觉得我爱打听,而是笑着说:“'鱼有鱼路,虾有虾路',如果单单靠散客买三五块钱的东西,我们怕是早就关门了,我们赚钱主要是靠大顾客,一个月多接几单,钱不就来了。”我问他什么样的顾客算是大顾客,他努了努嘴巴说,你这样的就算是大顾客了,一次就要几千块钱的货,一个月来几单,钱可不少呀。我恍然大悟,原来如此,怪不得很多五金店看似没人,但人家并不靠散客赚钱,很多时候要挖掘大客户,一旦大客户成交了,钱自然来了。

 


可问题是大客户不常有啊,毕竟装修不像吃饭或者喝奶茶,天天都有顾客,很多房子装修只需要采购一次材料就能使用很久,而且很多人买材料怕被骗,都是去相熟的人的店铺买的,作为一家店铺不大的五金店,是怎么揽到顾客,并且赚到钱的。同学见我好奇,就给我解惑,告诉我他们揽顾客和赚钱的主要来源:积极寻找意向顾客:五金店不像奶茶店或者服装店,一般走进五金店的顾客,大多数都是有需求的顾客。同学和他老婆深知这个道理,所以只要有顾客走到店里,他们都会热情招待,把走进店里的顾客都当作潜在的顾客,因为服务态度好,加上价格合适,所以成交率很高,能进店的顾客,基本上都会买东西。

不仅如此,同学的老婆还发展其他渠道,不管顾客是否成交,都会主动加一个联系方式,平时在朋友圈做一下宣传,在顾客有需要的时候,自然就会想起他们的店。她还会让相熟的顾客拉她进业主群,平时在群里发发红包和广告,很多业主图方便,有需要就会想到他们。同学正是因为开店时间早,而且口碑好,积累了一定的顾客,通过口口相传,就有了稳定的顾客来源。

精准销售的同时,提供增值服务和差异化服务:同学的店虽然小,但种类很齐全,小到螺丝钉,大到塑料制品和工具产品都应有尽有,并且他们也不像有的五金店,只卖货物,他从送货到维修,都提供一条龙服务,堪称是全链条服务。相当于你买的东西,只需要把清单列出来,他们会根据清单给你配货和送货,这些材料,如果用不完,只要没有破损,他们还负责上门回收。像水龙头和灯泡,如果你不懂得安装,他们还会提供上门安装服务,出现问题后还维修,而且费用比单叫师傅上门服务还便宜得多。现在生活节奏快,大家都怕麻烦,这种全链条的服务,非常受顾客的欢迎,一旦顾客习惯了,以后有需要,都会第一时间想到他。这是双赢的模式,与人方便与己方便,方便了顾客又赚了钱,赢得了口碑。

 


跟一些装修公司或者水电工合作:对于很多装修的业主,其实对需要用到的材料并不熟悉,特别是一些女业主比较怕麻烦,一般都会让水电工推荐材料和五金店,这时跟同学合作的水电工就会推荐业主到他的店,一旦促进成交,就会给水电工一些好处费。至于装修公司,谈成合作后,所用的材料都在固定的五金店里拿,这也是大顾客的重要来源,一旦稳定合作,就有稳定的收益。不过装修公司的订单并不是那么容易拿,涉及人脉和资源,要花很大力气才能谈成。

所以,为什么街边的五金店几乎没什么生意,却不会倒闭,靠开店年头足够长,拥有了一定量的大客户群体,利润自然就来了。做生意也要看能否抓住风口的,我同学之所以选择开五金店,正是看那几年县城房地产的蓬勃发展,周边有很多的新楼盘,带动了像装修公司和五金店这样的第三产业发展,他抓住了风口,也吃到了房地产带来的一波红利,比很多后来开店的人幸运得多。同学开五金店有七年,靠着一个十几平方的五金店,在县城买了房子和车子,还养活了一大家人,生活过得挺滋润的。

铺租,水电等不可控成本低。五金店的位置不需要选择在商圈寸土寸金的位置,要靠位置吸引人。一般的五金店,选择的位置都不是正街位置或商圈位置,很多都是在小区的楼下,租金不会太贵,一般两三千,如果是私人的房子,还没有物业费,所以单单租金这一块,就能省很多的成本。这些不可控的成本如果不高,利润自然就可观了。

大多五金店不需要请人手,可控成本低。五金店也不像餐饮店和服装店,需要请很多的人,一般的五金店都是夫妻店,最多请一个人,按照工资2500-3000元一个月,一个月的人工支出最多只需要3000元左右,而餐饮店或者奶茶店,单单人工成本就用到15000-20000元。如果是夫妻店的经营模式,连工人都不需要请,实在是忙的时候,临时找家人或者朋友顶替一下就好了。

除此,无论五金还是塑料,其保质期少则三五年,长则数十年。它们不像餐饮店的食材,容易过期,也不像服装店,换季的衣服只能促销,所以可以保存很长的时间。因此对于畅销的材料可以多进货,不畅销的材料可以少点进,减少积压货物,只要合理控制销售成本,利润也就上来了。还有,五金店进的一些货物,进货的时候是按件或者按斤进的,但卖的时候却是按个卖,这些配件虽然只卖一两块钱,但利润却能高达100%甚至更高。日积月累,利润也不少。不仅如此,五金店的水电费支出也比其他行业的店铺少,也不像奶茶店或餐饮店需要支付加盟费,所以可控的利润也高。

 


五金店不仅仅卖货,老板还提供上门安装服务。我同学开了五金店之后,几乎是全能,不仅能帮顾客安装电灯、水龙头,也能钻墙打孔,他做这些都会收取一定的费用,一次赚几十到一百不等,如果订单多,一个月安装费也有不少,相当于把一个人的工资赚回来。不过,五金店看似经营成本低,利润可观,但想开好一家五金店也不是那么容易。因为任何行业都是有赚钱也有亏钱,开店之前,必须充分做好市场调研,对一个行业要了解清楚再进入,不然最后可能血本无归。

其次开五金店的苦也不是所有人能承受的,人工成本低就意味着很多事情要亲力亲为,像我同学说的那样,虽然他赚得钱比打工时多很多,工作时间也自由,但赚得都是辛苦钱,做老板几乎是有求必应,一天从早到晚十几个小时都要候在店里,吃饭休息也不准时,一般人也吃不了这种苦。还有,受到网购的冲击和房地产经济的影响,现在的五金店生意也没有之前好赚钱了,很多人都转行了,只有一些有固定顾客的老店还能坚持。所以劝想进入这个行业的朋友,三思而后行。 

电话:+86-0000-00000
邮箱:987654321@qq.com
地址:山东省青岛市
Copyright © 山东博克花果生态农业基地 版权所有 鲁ICP备11111111号